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双子代理商成功分享,润滑油代理销售“五”颗心(三)

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好产品是做出来的,卖出去的好产品是说出来的!作为润滑油代理的销售人员,如果想在此领域获得收获,不但要有很好的人际交往能力,更要有个好的口才,把自己的产品特点及优势,给客户带来的好处用最简单的话语说清楚,让客户信任我们,最后达到成交的目的。但如一个销售人员对自己的产品不了解,或者是对自己的产品没有信心,是很难建立强大的销售自信的,所以,所有成功的优秀的销售人员,都是百分百相信自己的产品,是最好的产品,销售,只是把这么优质的产品拿出来和客户分享,为客户提供一个更好的利润来源的一个过程。

作为一名优秀的销售员,自己相信产品是不够的,这只是我们在销售过程中树立信心的一个基础,我们要让客户像我们自己一样,相信我们的产品,相信我们产品为他所带来的巨大价值。

三、客户永远买结果,不是买过程和成分——依然大量讲你产品的成功案例,给多少客户带来效益增值,给哪些个客户带来什么样的好处等。

四、反反复复重复成功的案例,大量的成功客户案例,会让客户坚信这个产品就是这么好。

五、一个客户能不能成为你的核心层客户,优质客户,根本的差别就在于对产品的态度,优质客户更相信产品给他们所带来的好处。

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